2024年11月27日、東京 – Puzzle Ring Factory（以下、PRF）は、本日、営業開発担当者（SDR）の業務を自動化するAiSDR（エーアイエスディーアール）とパートナー契約を締結しました。このツールは、SDRを新たに採用することなく、見込み客を探し、パーソナライズされたメッセージをメール・LinkedIn、SMSを通じてアプローチ、商談を設定するまで、営業プロセス全体を自動化します。
AiSDRは、同社が持つ7億人のデータベースから理想的な見込み客を探索し、アウトバウンドでのメッセージを発信する他、HubSpotと連携することでインバウンドリードへのフォローアップ・ナーチャリング、質問メールへのタイムリーなレスポンスを自動化し、多くの商談を自動で設定してくれます。 また日本語を含む多様な言語を操り、企業や発信者個人のペルソナを兼ね備え、まるで人間のようなパーソナライズドコミュニケーションを実施できるクオリティの高さが特徴です。
AiSDRの主な特徴
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AiSDRのデータベースからインテンドデータ等を元に理想的な見込み客を発掘/フィルタリング
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ナーチャリングやタイムリーなフォローアップ
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超パーソナライズされたメッセージを作成
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Email、LinkedIn、テキストメッセージで送信
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ペルソナの設定やAIビデオを作り、発信者のブランドボイスやトーンを模倣
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顧客からの質問へ10分以内に適切な返信を自動実行
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ドメイン／インボックスの提供とウォームアップによる高い配信率
営業開発担当者（SDR）の採用時と比べ、従来比1/10のコストですぐに実現し、迅速なも可能です。月額払いのスターターモデルもあるため、複数国でのテストマーケティングに活用したり、海外での営業活動を本格化する際のスケールアップにもご利用いただけます。
当社としてはまず、海外進出の推進、グローバル向けサービス展開、インバウンド系事業を展開する日本企業へAiSDRを推進していきます。これまで、日本企業では、時差の違いや言語の問題から、本社主導での営業活動やお客様とのタイムリーなコミュニケーションが困難でした。また現地人材の確保についても採用に伴う時間やコストの課題があり、ダイナミックでスケーラブルな経営を阻んできました。
PRFの代表取締役である中島隆行氏は、次のようにコメントしています。
「AiSDRは営業開発担当者の採用や、言語・時差の課題に依存せず、クロスボーダーコミュニケーションを民主化し、グローバル事業およびインバウンド事業を促進できる、日本企業にとって画期的なソリューションです。月額サブスクモデルなので、大企業はもちろん、人材不足により海外顧客の獲得を諦めてきた中小企業にも手軽に利用いただけます。AiSDRは、日本企業のグローバル展開を次のステップへとリフトアップさせる当社の戦略的なソリューションです。」
なお、PRFでは2025年に70社の導入を目指し、グローバル事業を促進する大企業から中小企業に展開していく他、BPOプロバイダー、コールセンター、営業代行、チャットボットプロバイダー、デジタルマーケティング企業などと広くパートナーシップを推進してまいります。
Puzzle Ring Factoryについて
Puzzle Ring Factory (PRF) は、クロスボーダー事業を展開する国内外の企業に対して、各領域の専門家によるコンサル/ハンズオン支援とソリューション提供を実施しています。主にクロスボーダーにおける事業開発、組織開発、バックオフィスを専門にしています。詳細については、PRF公式ウェブサイト https://www.puzzle-ring-factory.com をご覧ください。
AiSDRについて
AiSDRは、営業開発担当者（SDR)を新たに採用することなく、見込み客を探し、パーソナライズされたメールキャンペーンでアプローチ、商談を設定するまで、営業プロセス全体を自動化しするAIセールスオートメーションサービスを展開しています。同社はウクライナ人のYuriy Zarembaによって2023年にカリフォルニアで創業され、Yコンビネータの支援を受けています。
公式Webサイト https://aisdr.com/