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[テーマ]
【ニューノーマル時代の攻めのＤＸ】
サブスクリプションビジネスと重要指標
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_20376.html
[講 師]
（株）サブスクリプション総合研究所
代表取締役社長 宮崎 琢磨 氏
取締役 主席研究員 藤原 大豊 氏
京都産業大学 経営学部 助教 舟津 昌平 氏
[日 時]
２０２０年１０月３０日（金） 午後１時３０分～４時
[会 場]
紀尾井フォーラム
千代田区紀尾井町４－１ ニューオータニガーデンコート１Ｆ
[重点講義内容]
＜１＞サブスクリプション －ＤＸと共創の向こう側－
宮崎 琢磨 氏【13：30～14：10】
新型コロナの流行以前まで多くの事業者にとってＤＸは「将来的にできたらいいな」という願望の枠を出ない
見方がマジョリティであったが、今やＤＸは「やらなければならない」状況になっており、もはやＤＸは
企業としての社会的責任と言っても過言ではなくなった。本セミナーでは「攻めのＤＸ」の代表格の一つである
サブスクビジネスのフィルタを通してＤＸとあるべきイノベーションについての考え方を提示する。
１．「定額課金」の難しさ
２．「ニューノーマル」下のDX投資
３．B2Bのサブスクリプションと事例
４．DXと持続的イノベーション
５．質疑応答
＜２＞起案前に知っておきたいサブスクの投資採算計算と重要指標
藤原 大豊 氏【14：20～15：10】
サブスク会計の特徴は収益の予測可能性の高さであり、費用と利益のコントロールが比較的容易なことが
挙げられる。一方で、収益と費用が対応せず、ビジネスの拡大期には費用が先行し資金繰りが悪化する傾向にある
ことも特徴的である。そんなサブスクビジネスはユニットエコノミクス、CAC回収期間、LTV、
ネガティブチャーン等の従来のビジネスでは聞き慣れない指標で投資採算が計算され評価されている。
本セミナーではこれらの起案に必要な投資採算計算と指標について解説する。
１．サブスク会計の特徴
２．サブスクのリターン（LTV）とユニットエコノミクス
３．LTVと解約率
４．CAC回収期間
５．質疑応答
＜３＞パネルディスカッション
モデレーター：舟津 昌平 氏／パネリスト：宮崎 琢磨 氏・藤原 大豊 氏【15：20～16：00】
論点：伸るか反るか サブスク大流行
１．広がるサブスク、流行に便乗することの有り無し
２．サブスク流行の便乗、成否を分けるのは何か
３．サブスクの流行はいつまで続くのか
４．参加者からの質問への回答
【お問い合わせ先】
新社会システム総合研究所
東京都港区西新橋２－６－２ ザイマックス西新橋ビル４Ｆ
Email: info@ssk21.co.jp
TEL: 03-5532-8850
FAX: 03-5532-8851
URL: http://www.ssk21.co.jp
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創業以来20年以上 法人向けビジネスセミナーを年間約500回企画開催する
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